Dans les biotechnologies, la valeur d’une entreprise ne repose pas seulement sur ses résultats de recherche. Elle dépend de sa capacité à rendre cette recherche lisible, crédible et désirable.
Une étude publiée dans The Journal of Business Venturing (2022) démontre que les entreprises biotech ayant structuré leur communication scientifique et leur stratégie de marché ont entre +33 et +53 % de chances d’être acquises que celles qui ne le font pas.
Autrement dit, la visibilité n’est pas un luxe : c’est un levier de valorisation biotech.
Mais pourquoi ? Et comment une communication claire peut-elle réellement influencer la perception des investisseurs, des partenaires et du marché ?
La valorisation biotech repose autant sur la perception que sur la science
Les investisseurs biotech évaluent un projet sur deux axes :
- La solidité scientifique.
- La capacité à inspirer confiance.
L’un ne va plus sans l’autre. La science prouve, la communication convainc.
Une étude du MIT Technology Review (2020) souligne que dans les phases pré-cliniques, les critères d’investissement sont autant narratifs que techniques : la clarté du discours scientifique influence directement la décision d’investissement.
Le poids de l’immatériel dans la valorisation
Les actifs intangibles (réputation, visibilité, crédibilité) représentent jusqu’à 70 % de la valeur d’une entreprise biotech en phase early stage (données EY, Global Biotechnology Report).
La communication scientifique est donc bien plus qu’un outil marketing : c’est un instrument de valorisation immatérielle.
La visibilité biotech comme facteur de confiance
Être vu, c’est exister aux yeux du marché
Les acteurs biotech sont nombreux, mais seuls quelques-uns émergent.
Une visibilité biotech maîtrisée permet de :
- Montrer la cohérence de la vision et de la stratégie scientifique.
- Attirer l’attention des fonds d’investissement spécialisés.
- Être repéré par les partenaires stratégiques et les corporates.
Les investisseurs scannent chaque jour des dizaines de projets. Un projet invisible ou mal présenté ne passe même pas le premier filtre.
“Les investisseurs ne financent pas les meilleures technologies. Ils financent celles qu’ils comprennent le mieux.”
— Harvard Business Review, “How Scientists Should Talk to Investors”, 2021.
Clarifier la proposition de valeur
Trop de communications biotech tombent dans le piège du jargon. Or, ce n’est pas la complexité du message qui impressionne, mais sa capacité à rendre la complexité compréhensible.
Les entreprises capables de traduire leurs résultats scientifiques en impact marché créent un avantage concurrentiel majeur :
- Elles accélèrent leurs levées de fonds.
- Elles attirent des talents.
- Elles bâtissent une crédibilité durable.
Comment la communication scientifique influence la valorisation biotech
Pilier 1 — La crédibilité perçue
Une communication scientifique rigoureuse mais lisible montre que votre équipe maîtrise non seulement la recherche, mais aussi le cadre réglementaire, économique et sociétal dans lequel elle évolue.
C’est ce qu’attendent les fonds d'investissements privés : une maîtrise globale du projet, pas seulement du laboratoire.
Un rapport du cabinet Deloitte (Biotech Capital Trends 2023) souligne que la qualité du pitch deck et du positionnement de marque peut influencer jusqu’à 20 % de la valorisation perçue lors d’une levée.
Pilier 2 — La lisibilité du potentiel
Un projet peut être brillant scientifiquement, mais s’il n’est pas “lisible” pour un investisseur, il n’existe pas.
C’est ici qu’intervient la communication scientifique stratégique : transformer les données en preuves de potentiel.
Les bons éléments de langage permettent d’articuler une équation simple :
Problème identifié → Solution prouvée → Marché accessible → Traction mesurable.
Sans cela, la perception du risque demeure trop élevée.
Petite astuce : Si vous cherchez à montrer la traction commerciale, n'hésitez pas à récolter sur le terrain des marques d'intéressement à votre projet. On s'explique... Allez rencontrer vos potentiels partenaires, demandez leur si votre solution peut les intéresser. Chiffrez vos retours pour donner de la matière à vos investisseurs.
Pilier 3 — La cohérence entre discours et supports
Un site web clair, un pitch deck structuré, des communiqués de presse cohérents et des publications LinkedIn alignées : tout cela renforce la visibilité biotech et la cohérence du message.
Un discours fragmenté fait perdre confiance.
Une communication unifiée crée un effet de solidité, essentiel dans un secteur où la confiance est fragile.
Dans cette optique là, il vous faudra choisir les évènements auxquels vous participez, et toujours adopter le même discours.
Les erreurs fréquentes qui font chuter la valorisation biotech
Trop de science, pas assez de sens
Les fondateurs biotech parlent souvent à leurs pairs, pas à leurs financeurs.
Or, les investisseurs et partenaires industriels ne jugent pas les p-values, mais les signaux de scalabilité.
Un langage trop technique réduit l’impact émotionnel et stratégique du message.
Absence de narratif stratégique
Sans fil conducteur, la communication devient une succession d’éléments techniques sans vision globale.
Un narratif investisseur biotech donne du sens à la technologie, au timing, au marché et à la mission.
C’est ce qui transforme un projet scientifique en opportunité économique.
Manque de visibilité externe
Les biotechs qui ne publient jamais hors du circuit scientifique perdent en attractivité.
Les partenaires veulent des preuves publiques : articles de vulgarisation, interviews, présence sur LinkedIn, site web à jour.
Sans cette visibilité, même la meilleure science passe inaperçue.
Vers une communication scientifique valorisante
La communication scientifique est devenue un pilier de la stratégie de croissance et de valorisation des biotechs modernes.
Elle ne consiste pas à simplifier la science, mais à l’amplifier intelligemment :
- Amplifier la clarté pour être compris.
- Amplifier la crédibilité pour être cru.
- Amplifier la cohérence pour être reconnu.
Les données, les résultats et les innovations ne prennent de valeur que lorsqu’ils sont visibles et compris.
Les entreprises biotech qui ont intégré cette approche dès la phase pré-clinique voient leur valorisation augmenter de manière significative au moment des levées ou des acquisitions (EJ Health Economics, 2023).
Bon à retenir : L’heure de la clarté stratégique
La visibilité est un actif stratégique.
La communication scientifique, lorsqu’elle est maîtrisée, ne sert pas à “faire joli” : elle permet de révéler la valeur réelle de votre innovation.
Ne pas la travailler, c’est laisser votre potentiel économique dans l’ombre.
Chez Care & Copy, nous accompagnons les entreprises biotech à structurer leur communication scientifique pour renforcer leur valorisation et attirer la confiance des investisseurs.
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